作者 | 黄毅（公关界007主笔）
来源|公关界007（ID:PRCN007）
说到淘宝主播，就不得不提薇娅。
薇娅曾经凭借一场直播，所获收入相当于“帮助一家濒临倒闭的企业‘复活’”而刷屏。今年的双十一电商大促，薇娅带货以45433万的热度稳居淘宝主播榜单第一，再次创下了淘宝直播的新纪录。作为淘宝第一主播 ，有人说薇娅的成功是不可复制的，也有的对其直播成绩表示疑问，让薇娅话题不断。于是总有人议论道： 薇娅靠的是运气还是实力？
关于这个疑问，近期力士洗发水就联合薇娅拍摄了一支有态度的广告片，一起走进薇娅的日常，说出了薇娅闪耀背后的故事。
直面女性偏见痛点，
鼓励女性撕开标签
我们知道，这个社会对女性的固有偏见和女性歧视从未消弭，社会对于她们的隐形“攻击”，让不少女性在生活和职场发展上承受着巨大的压力。
比如说如果女生一漂亮，就被认为有颜值没实力，只是一个花瓶，试图用标签去轻易抹杀她们的付出和成功。
又比如衡量成功女性的标准，不是干得好而是嫁得好，女强人太能干嫁不出去；女人一旦过了30岁，就被定义为“剩女”不值钱了......在大众审美、价值观洪流的裹挟下，女性总是面临着来自社会的恶意。
力士洗发水基于这样的深刻洞察，认为女性的光芒不应该被隐藏，女性的成就不止要闪耀，更要被更多的人看见。鼓励女性她们敢于打破社会偏见，撕破社会贴上的标签，从打造闪亮的头发开始，尽情释放闪耀张扬自我，由内而外活出精彩的人生。
正如我们所看见的，越来越多的女性勇敢地打破固有的观念和标签，比如勇于在镜头面前展示萌胖的辣目洋子，还有打破中国传统女子柔美认知的李宇春。
因此力士期望拍摄一支女性态度广告片，用真实的故事传递品牌精神，而薇娅自然就成了力士的不二人选。一直以来，薇娅同样敢于跳出传统的观念，走到聚光灯下表现自己。
淘宝第一主播“薇娅”助力，
强化品牌“闪耀”品牌属性
这次力士牵手薇娅共同拍摄这支广告，不仅是借助薇娅的粉丝效应助力品牌撬动庞大的流量，更是充分借助薇娅的经历发声，带动品牌主张的认知度。
力士洗发水向来都在跟女性受众沟通「有光芒，不隐藏」的品牌主张，告诉每个女性只要自己身上有光芒，就没有人能够阻挡你，鼓励女性要突破社会固有观念和标签，展现自我的耀眼光芒。
我们也能看到薇娅拥有这种敢于闪耀自我的精神。作为淘宝直播的早期入局者薇娅，由于拥有过硬的职业素养和超强的带货能力，总是被扣上“网红靠脸”、“一夜成名”的标签，甚至外界有人认为她的成功是炒作出来的。
但实际上薇娅的成功非一日所成，而在于长期的积累，有不为人所知的起早摸黑和忙忙碌碌。薇娅每天睡眠时间常常只有短暂的3小时，凌晨下播后才到家睡觉，睡到下午2点多起床洗漱，连化妆时间都是在路上。
下午到公司后，又抓紧一切时间熟悉晚上直播产品的卖点、优惠机制，为接下来6个小时的直播做准备。有时候连续直播近10个小时都无暇进食，凌晨直播结束之后，都会跟员工一起开会，总结直播、优惠券设计等经验，改进每次直播的不足之处。
除此之外从薇娅身上，我们还能看到直播职业精神——切身试用和体验精选产品，做好粉丝关系经营，用真实换真心，而不是简单粗暴地卖货。首先薇娅自己把关产品之前都要先安排公司选品组筛选产品。薇娅的招商选品团队接近200号人，细分三组人员挑选测试产品，分别排查产品是否有差评、检查产品成分确保安全性，以及负责测试产品。
曾经有一个描写薇娅测试产品的片段，薇娅拿过商品之后摸一下，会从多个维度测试产品，“不是全棉的”、“产品酒精味很大”，然后把考虑继续试用的产品放到一边。
再看完薇娅的经历，你就会发现“淘宝第一主播”实至名归。出身于“服装世家”的薇娅做过歌手、主持，出过唱片，开过线下服装店。
尽管有人说她运气好，有人说是她靠脸吃饭的网红，但拼命三娘薇娅却从不惧绽放光芒，勇于表现自我。
基于这种契合度，让双方一拍即合。力士邀请薇娅担任“力士洗护发全球好物推荐官”进行产品背书，以及“闪耀”形象的深化，激发受众从薇娅身上建立力士洗发水的品牌联想，产生强烈的情感共振。这样一来，可以将潜在消费者对于薇娅的好感度，移情到力士洗发水品牌上，对于品牌产生“薇娅”同款的信赖感。
力士品牌首次与薇娅共创新品，全新推出力士花漾悦香鸢尾花谷香氛洗发露。从产品概念，配方制定到包装设计薇娅都全程参与，甄选法国国花——鸢尾花香调，大牌奢选香水香氛，长效留香48小时，更蕴含珍珠臻萃，赋予秀发焕亮光彩。这款产品在薇娅直播间双11预售第一天，10秒钟即引导销售9万3千瓶。
在这个共鸣的沟通过程中，薇娅身份的加持，显然有助于深化力士“闪耀”的品牌基因，让力士将这种印记植入到女性受众心智中，形成“1+1＞2”的联合效应。
力士洗发水X薇娅广告：尽情闪耀活出耀眼点击观看视频
在广告短片中，在黑暗中逐渐淡出的薇娅，以内心独白方式诉说着自己的工作：
表面有多耀眼，内里就有多艰辛。薇娅成功的背后是一千个夜晚长期不懈的坚持，被扣上网红靠脸帽子，面对外界繁杂的声音和定义，她并不在意，更是从未因为被人贴上标签而选择低调退缩。
直播前，坚持为粉丝发掘和甄选好物，保证每一款推荐商品的质量。直播后，少不了认真复盘总结，只为下一次做得更好。
我们看到在薇娅“证明自我”的路上，听到质疑的声音。但薇娅始终坚持做自己，不忘直播事业的初心。走自己的路，让别人去说，尽情绽放自己的光芒，这就是薇娅最真实的态度。
视频上线之后，引发@二更视频、@一条视频、@影视安利君、@正常人办不出这种事儿等视频、热门微博类KOL的大量转载扩散。与此同时，视频的站外观看流量，也为薇娅的直播间引流。
通过捕捉有代表性的主播经历，真实还原搬上银幕，巧妙融入了品牌观点和态度，力士将女性痛点与社会焦点议题融合成一个品牌专属的DNA故事，将其以广告的形式展现出来，引发微博二次传播，引导女性对话题的讨论方向，加深受众对于薇娅职业精神的认可。
力士成功将广告声量转化为产品销量，取得品效合一的传播效果，实现营销上从品到效的有效转移。再次印证了力士洗发水联合薇娅合作的成效，引发女性受众的集体共鸣。
改变社会对于女性的刻板印象是一个漫长的过程，这一次力士洗发水联合薇娅拍摄的广告，鼓励女性无惧他人的眼光，活出精彩的自我，有利于圈粉更多受众。力士也借此机会展现品牌“闪耀”态度，成功卡位关键词，有效反哺品牌的长远传播。
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