李佳琦，开播了！

9月20日晚19:00，李佳琦和助手“旺旺”出现在直播间。没有宣传造势，没有开播预告，但李佳琦复播依旧成为当天电商业界的大热点，朋友圈一度被刷屏。

▲图片来源：李佳琦直播间

在这场持续了2小时的直播中，消费者再一次用行动力证实了买买买的爆发力，而李佳琦复播的数据也被大家关注。

一、复播迎来6300万观看多款产品售罄

1.数据增长迅速，粉丝热烈欢迎回归

9.20晚，李佳琦直播间的数据以肉眼可见的速度迅速飙升，总场观超过6300万。

据当晚直播数据截图观察：

19:13，直播间观看27.2万

19:14，观看43.8万，1分钟预估增长约16万观看

19:16，观看70.9万，2分钟预估增长约27万观看

19:18，观看破100万

19:21，观看破200万，3分钟预估增长约100万观看

19:29，观看破500万

19:39，观看破1000万

20:54，观看破5000万

下播时，观看达6300万+

与此同时，直播间也被大量弹幕刷屏，据观察：

“令人惊喜的”弹幕短时间内就曾超1200次、“终于回来了”超200次、“买它！买它”超过150次，还有譬如“终于等到你、开心、终于回来了”等弹幕密集出现，满屏的“啊啊啊啊啊”表达了粉丝难以抑制的激动心情。

▲图片来源：李佳琦直播间

朋友圈和各社群也被李佳琦开播的截图和讨论刷屏，“朋友圈热闹得像过年”“双十一有望了”等自来水式发声，在没有经过提前预告宣发的情况下，为直播间带来了大量的流量。

2.产品分布

直播开始，李佳琦和旺旺先是对本场直播的产品进行了预告和介绍，19点半左右，直播间开始正式上架产品。

第一款上架的产品是售价19.9元的手机支架，领取优惠券到手价9.9元，上架之后，迅速售罄。李佳琦提醒消费者，理性购物。

第三款是提绳式垃圾袋，接着是管道疏通剂、消毒液等日用快消产品，售价大部分在100元以下。

随后，直播间还介绍了内裤、休闲鞋等服饰类产品，以及为李佳琦粉丝所熟悉的美妆个护品类产品。

整场直播共上架26个产品，品类包含美妆个护、生活快消、时尚服饰等4个类别，其中以“生活快消”的产品为主，美妆个护次之，到手价从9.9元至246元不等。

▲数据来源：李佳琦直播间

最终，当天直播的26个产品中，18个产品已售罄或已下架，粉丝为李佳琦献上“东方清仓”的称号（p.s.“东方青苍”）。

期间，微博账号“李佳琦预告酱”发布李佳琦自播预告清单，该页面第二天的阅读数已达75万+。

▲图片来源：微博

3.直播间的低调开播

时隔3个月开播，李佳琦直播间用户情绪很高涨，李佳琦的状态则比较稳，直播过程不忘提醒大家理性消费，直播背景相较此前，简洁干净了许多。

近几年，国货在市场上的声量不断上涨，在此次直播中，李佳琦在介绍美妆产品“自然堂泥膜”时，也随之强调了团队对国货的支持，安踏、花西子等国货品牌也出现在复播后的首场合作名单中。

考虑到多个产品库存不足的原因，直播到最后，李佳琦在直播间征求粉丝们的意见，表示很多人说买不到，为了大家的购物体验先提前下播，并表达了歉意。

9月21号晚7点，会和大家准时见面，没有播完的产品将继续播。

二、复播前的动态

早在8月份，就有人发了一张李佳琦可能复播的预告图，海报上“8月28日19点至24点开播”就曾引发关注，后又有人辟谣，是去年的海报。

上一周，朋友圈有人发了一张截图，图中提到，预计9月23号李佳琦回归开启首场直播，面向商家招商。

直到当晚开播前的2小时，有人注意到，直播间领取优惠券的专用链接底部出现“即将开始，09.20 19:00开售”的信息。

还有人转发了某品牌淘宝店内咨询客服的截图，以及微博也有账号提到李佳琦有可能在9月20号开播，均引发了许多人的讨论。

各类小道消息层出不穷，无法证实又颇引关注，可见大家对李佳琦复出的关注度有多高。

随着李佳琦的开播，粉丝终于迎来了一场热闹的线上狂欢。

不过直播开始后约4分钟，直播突然下播，基于此前的突然停播，大家很担心是不是看不了。所幸过了2分钟，直播恢复正常，李佳琦在直播间解释可能是系统卡顿问题。

三、直播电商流量的变化

从目前观察到的行业反馈的声音来看，行业内外对于李佳琦回归有以下几种声音：

1.用户端

李佳琦回归，最开心的莫过于他背后的千万粉丝。

“双十一的购物车有望了”，

“终于不用纠结买哪个好了”

“看李佳琦直播间少做很多功课”

头部主播背后团队代表的是选品能力、品质保证、优惠福利，给用户最直观的感受就是高性价比的收获，为用户考虑自然能赢得他们的忠实拥趸。

应该有不少人为了李佳琦重新下回了“点淘”。

此外，在一些评论区还看到不同的声音，有观看了直播的用户反映，当天复播有的东西不便宜。

2.大品牌商家

“流量有着落了”

“双十一的KPI有望提前完成！”

“我们挺开心的”

不少和李佳琦合作过的品牌表示，李佳琦的回归重新为他们带来了希望，他们将持续关注后续的直播情况，包括流量，也包括稳定性。

大主播意味着流量，优质主播代表着实打实的转化力，有的品牌通过一场合作就能卖出半年的销售量。

与较高的服务费，佣金需求相伴相生之下的，是品牌选择让利主播，有可能推动品牌获得更多曝光的押宝机会。

这些年，与头部主播的合作已经成为品牌营销侧的手段之一，许多国货新锐品牌通过与头部主播的合作，迅速抢占垂直细分赛道市场份额，成功占领用户心智。

3.中小商家

相较之下，一些中小品牌商家表示利润空间等问题是商家不得不谨慎考虑的因素。

总结

平台、商家、主播、消费者在电商浪潮的推进下，结成了比以往更为错综复杂的关系。

头部主播在这两年逐渐“销声匿迹”凸显出主流带货模式迭代之下的利弊，流量的分散让商家找不到可替代性的流量，大多数品牌被逼向内发展，培养品牌自播团队，由此抵抗流量不稳定的外部因素。

品牌自播的兴起也反向压制头部主播的空间，拥有自有品牌、培养更多IP、搭建自有流量体系，也成为大主播探索的出路。

双十一即将来临，李佳琦的回归多少让人重提信心，品牌现在要决定的是，如何抢占双十一这波流量，而千万“美眉们”更期待的是，李佳琦复播时说的：

晚上19点，准时见。