为什么小罐茶的品牌营销策略，你一定要研究？杜国楹做品牌的打法和巨人集团史玉柱的打法可谓是异曲同工。想当年，史玉柱打造的“脑白金”，把保健品的常规营销策略卖功能，直接升级到卖礼品。中国是一个人情社会，看老人、看病人带什么礼品，大家都很头疼，结果一句铺天盖地的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”风靡全国，带来超过百亿的销量。
杜国楹：小罐茶年销20亿的品牌营销策略
为什么小罐茶的品牌营销策略，你一定要研究？
作为“营销大家”杜国楹的这几年推出的一品牌力作，因其新颖的玩法，成为中国茶界一“现象级”品牌。
杜国楹的品牌营销打法可谓是稳、准、狠，小罐茶年销20亿的成绩，国内做了二三十年的老茶企都很难达到。
包装独树一帜，一罐一泡5克，看起来很精美！
杜国楹做品牌的打法和巨人集团史玉柱的打法可谓是异曲同工。
想当年，史玉柱打造的“脑白金”，把保健品的常规营销策略卖功能，直接升级到卖礼品。
中国是一个人情社会，看老人、看病人带什么礼品，大家都很头疼，结果一句铺天盖地的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”风靡全国，带来超过百亿的销量。
杜国楹打造的小罐茶也做了一个品类创新升级：
直接把茶从饮品升级为礼品！
过去拿茶叶送礼的痛点：
茶叶好坏、价格很难判定，导致送礼的人无法提现礼物贵重，收礼的人也无感。
下面从品牌营销策略的角度，看一下小罐茶的做法，仔细看，一定会对你有启发。
第一张图：
品牌策略
定位：高端中国茶
站在送礼角度：突显贵重
第二张图：
产品策略
产品立足于高端商务礼茶
站在送礼角度：突显茶叶品质
第三张图：
营销策略
营销打法是高举高打，灯塔效应
站在送礼角度：名人制作，有面子
传播策略
突出茶文化和精神愉悦
站在送礼的角度：拉高自己的层次
第四张图：
品牌溢价
好的品牌本身就是一种产品
大家买的不是茶，而是小罐茶品牌
你还看到了什么？
以后有机会，再站在商业模式的角度剖析一下小罐茶的玩法：
顶层布局、渠道布局、流量获取等
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