拼多多的商业模式

一、“电商+社交”相结合的商业模式

阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强大的竞争力与流量，但双方似乎都未能将“电商”与“社交”这俩种因素完全地融合于一种新商业模式里。当很多电子商务网站都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量活跃用户，开启基于社交关系的拼团分享模式，有效降低了用户不稳定的现象与成本，一跃成为2017年的电商黑马。

二、聚焦三四线城市， 开启“社交+ 低价”新模式

拼多多以微信为入口，成功将电商融入社交平台之中，用户发起拼团邀请，与朋友、家人、邻居等以拼单方式购买低价产品，社交电商模式使其以较低的成本快速获得众多用户，通过直接与品牌商和工厂合作，以C2B模式省去诸多中间环节，为消费者带来低价好物。

三、低价属性圈粉上亿，匹配精准用户

互联网思维说到底就是四个字：“多快好省”。拼多多在“省”字上做文章，抓住了用户省钱的心理，在消费降维方面取得了成功。拼多多全新的商业模式成功吸引了三四线城市的用户，并且以低价宣传，这样一传十十传百，自然吸引了希望购买到物美价廉的精准用户，圈住了3亿的用户粉丝，并且带动了三四线城市的发展，让三四线城市的人也享受到了电商所带来的便利。