客户分类有哪些标准？解析客户分类的意义及作用

每个人的需求和购买能力是不一样的，面对不同的客户就需要做出不同的服务。 据统计的销售情况，前10％的客户占了总销售资源的70％。经过调查发现多数业务员服务资源的配置上存在着“大锅饭”或“倒置”现象，即对所有客户一视同仁，重要客户并未得......